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送给那些准备跳槽卖二手车的人们

发布日期:2019-02-21 15:44来源:未知

  随着二手车市场的火爆,越来越多的人想入行二手车,最近小捏很多以前在4S店卖新车的朋友都转行去卖二手车了。

  现在4S店销售入职,最注重的是服务意识,因为汽车产品的各项指标,性能参数,这些都可以死记硬背,但是服务意识不是一天两天能做到的。例如,同样的宝马5系,经销商A卖42万,经销商B卖41.8万。经销商A的销售,态度友善,和客户聊的很愉快,而经销商B的销售,态度冷淡,一副爱买不买的样子。

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  然后在与客户交流过程中,熟练的利用销售技巧,将产品的卖点丰富精彩地展示给客户,要能根据客户的需求分析,给客户推荐合适的产品。

  要掌握竞争产品的各项对比,包括竞争车型的优势劣势对比,做到攻守兼备,例如你卖宝马5系,你就要了解奔驰E级和奥迪A6L的产品优劣势,放大竞争产品的缺点,回避它们的优势。

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  那么,他们做生意怎么赚钱?这就要说到销售的后期工作,车卖出以后,要买保险吧,有的客户需要贷款买车,对车爱惜的朋友,要给爱车做一个封釉吧,什么加装导航、雷达什么的,小捏就不多说了。

  这些都是销售的主要收入来源。新车销售的底薪根据城市地域而定,北上广的底薪肯定比武汉、长沙、合肥要高。单车提成要看品牌,取决于单车利润如何。销量好的品牌车型,一般红线不等,超过红线了。

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  同新车销售,有服务意识,会称兄道弟,能打感情牌,这些都是比较重要的,相比新车,二手车销售的要求没有新车那么高。

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  二手车销售更重视的是了解的广度,能知道众多品牌的大概定位,面向的目标对象。例如,一个工薪阶层的三口之家,想要买一辆家用代步车,你给别人推荐7座顶配的GL8,你觉得合适吗?

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  但是当前流行的C2C模式的二手车电商,他们的盈利点不在售价,所以他们的销售收入提成就没有那么吸引人。

  而新车销售能做到的售后附件产品的销售提成,这也是二手车销售望尘莫及的。你想啊,你买个新手机想要戴保护套、贴保护膜,买一个二手手机,你会折腾这么多吗?

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  因为现在新车的销售除了少数品牌外,市场都不景气,新车官方指导价连连下降,单车利润越来越低。反观二手车行业销量连连上涨,销售也是赚的盆满锅满,而且二手车行业处于上升期,未来的发展空间会更大。

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